速卖通如何做网红营销?用好YouTube!

发布日期:2019-05-06 10:20 作者:兰兰阅读:396

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速卖通如何做网红营销?用好YouTube!
  YouTube是美国最大的自媒体平台,平台有很多的分类,从VLOG,科技测评到户外运动应有尽有。那么如何判断一个ouTube频道是否有商业价值?适合自己的店铺进行推广营销呢?下面58聚人气小编详细说一下!
  
  一个YouTube频道有没有价值,跟怎么使用有很大的关系,因为不同的卖家朋友有不同的看法,所以这里商业价值只是从频道自身的内容,粉丝为基础,一般考虑如下几个方面:
  
  订阅量:订阅量是基础数据,订阅量并不能从根本决定一个UP主的商业价值。
  
  个性化:机构类频道的粉丝价值较低,YouTube频道内容和UP主的个性息息相关,你的内容和你的性格直接关联在一起,在YouTube做内容首先是打造自己独特的个性,用国内的话说也就是贩卖人设,也就是贩卖你在镜头中的个性。
  
  做YouTube博主的本质就是show自己,越是接近个人真实的个性,YouTube内容越具有感染力,死忠粉也就越多。YouTube内容分发基于兴趣,特定的内容吸引特定的粉丝,这就是网红营销的基础,我们通过内容发掘更广阔的用户。还可以考虑到速卖通facebook这个平台。
  
  频道粉丝来源:如果一个频道粉丝都是非美国地区的观众,那么这个频道可能就不适合针对美国市场的宝贝或服务。频道的粉丝来源通常和UP主的背景息息相关。
  
  怎么联系YouTube博主就行合作?
  
  大部分网红都是自己一个人,这类型的网红就可以直接联系。还有一些需要通过代理公司去联系合作的,缺点主要两点:
  
  成本提升:国内代理公司通常会加价1-2倍,而且不会保证任何效果。
  
  营销效果差:大部分国内代理公司不会负责创意,也不会策划,更不换从广告商的角度对植入内容进行深入思考,他们只是把视频只要要求传达给YouTube博主,由YouTube博主个人决定最终的广告效果。
  
  国内也有公司尝试和YouTube博主直接联系,但鉴于网红比较忙,邮件回复非常不及时。那么应如何给网红写一封无法拒绝的邮件呢?做好这些:
  
  速卖通邮件应当简单明了,写清楚来信目的
  
  邮件标题应注明合作,寻找合作伙伴或广告合作等,直接表明目的
  
  内容应表达强烈的速卖通直播合作意愿,并列出初步合作方案
  
  附上IM联系方式
  
  要求对方报价给mediakit
  
  如果通过代理公司和YouTube博主合作,那么一定要事先想清楚合作形式,除了付费形式,一些科技类博主也会进行免费测评,这类免费测评一般主要针对硬件产品,所以只需要定期向UP邮寄产品即可,如果感兴趣可能会免费进行测评。

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