速卖通产品怎么优化?技巧分享

发布日期:2019-05-06 10:40 作者:兰兰阅读:363

新店没有流量怎么办,聚人气纯人工流量提升流量不降权平台

速卖通产品怎么优化?技巧分享
  对于一个店辅来说,爆款的存在是极其重要的。有了爆款,卖家们就可以此产品盘活全店流量,为店辅转化和其它产品引流提供更好的帮助。那么一款产品怎么优化成爆款呢?跟58聚人气小编一起去学习一下!
  
  一、流量端优化
  
  我们可以从不同角度来划分流量,不考虑其它渠道,这里我们只说搜索流量和活动流量。搜索流量,来自于搜索结果,想获取更多搜索流量,产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好,而这点说起来简单,但我昨天搜索下,很多卖家在这些方面做得并不完善,有很大的改善空间。
  
  至于活动流量,针对粉丝趴内容营销、会员营销、联盟活动、无线专题活动、达人合作上都可以定期且长期开展,结合每期得到的数据进行优化,不断改善,说起来这类活动流量是以粉丝经济来变现单量,所以对提高单量帮助很大,前提是你得精心准备与做好内容筹划。
  
  二、转化端优化
  
  速卖通引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。
  
  流量精准化,一方面来自于精准搜索流量,另一方面来自于开车付费的精准流量,前者通过产品基础信息获取,后者需要在开车诊断与优化上,结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。
  
  而必要的营销话术,是为了更好的促进买家当天下单,所以在文案中,一定要突出,为什么一定要现在或今天购买?现在下单有没有好处?如强调活动时间有限,在限定时间内有赠送,优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应,能让买家感觉到现在买是个不错的决定。
  
  卖点的展示,一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上,挖掘各种使用优点,另一方面从买家角度切入,想下买家在购买产品时,会考虑到哪些购买因素?把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。
  
  三、营销端优化
  
  营销活动离不开流量、内容、产品的支持,故卖家需要坚持设置营销活动,不要想到就设,忘记了就不设,不仅如何,卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间,在帮学员诊断店辅时,很多次看到产品没有设置营销活动,询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间,有时在后台看活动结束了才再次设置,此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。
  
  单一的做营销活动是不行的,我们需要几种营销手段综合使用,折扣与优惠券、折扣与粉丝专享、折扣与定向用户等。卖家在构思活动主题时,可以配合我们之前分享的运营知识进行撰写,同时针对会员营销体系,利用现有的会员管理规则圈定出各种不同消费特征的用户群并分组,将卖货思维转换为人、货、场景三种因素下的买家思维,而这点需要结合前面我们所说的流量与转化一起进行。
  
  四、其它方面的优化
  
  做好以上三点外,还需要考虑店辅服务和速卖通店铺装修带来的潜力影响因素。
  
  服务方面可通过全店服务分表现了解,若低于80分,卖家就要努力做到85分以上,若低于60分,应努力做好70分以上,具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行,在优化的同时最最重要的就是努力做多单量,绝对数提升了,分子与分母的比值才会变小。
  
  装修方面,不用弄得很花哨,搞简单些也OK,但一定要与产品整体风格搭配。最需要注意的是PC店首页焦点、无线店焦点图、详情页BANNER、关联营销这几点都要做,不仅要做,还可以配合营销活动来进行。

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标签: 速卖通

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