京东店铺商品款式选择,有什么需要注意的?

发布日期:2019-06-29 17:26 作者:京东流量平台阅读:224

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  对于新手商家而言,在一开始的时候,不应该是直接就去做那些有技巧性包含在内的事情,比如如何进行店铺装修工作和提高商品搜索排名等,而更多的应该是对自己本身有一个合理的分析和定位。这可以说是一个前提条件,否则的话做事只会往着事倍功半的方向发展。所以接下来小编主要想和大家讲的就是京东店铺商品款式的选择。

  首先对于商品款式的选择,我们一定要慎重再慎重,毕竟其关乎的可是店铺今后的利润的走向。运营店铺的最终目的就是获得更高的转化率,而保证转化率的前提就是商家店铺的商品款式选择正确。

  一款好的商品能够带来的绝不仅仅是自身的转化高这个方面,更多的则是能够带动全店的转化。通过相应商品的关联营销和优惠搭配,将会给店铺带来更高的客单价,访客价值越高ROI也就越高,当然换言之就是做到了低价引流。

  所以商品款式是基础,只有清楚商品对应的消费人群是哪些,是否符合市场和消费者的需求之后,才会有后续推广的意义。

  然后就是测款了,这一步可以说也是非常有必要的,或者说就是不可或缺的。而最好的测款方法其实就是老客户测款和快车测款,其中前者相对来说测款成本小,但是要求会比较高,这一方法需要的就是商家要维持好店铺和老客户之间的关系,以及老客户对商家店铺的认可度。

  建议商家可以在客户群、qq群、微信群中与老客户经常互动、定期做活动和发红包等,从而和老客户建立起友好联系;而后者,即快车测款,需要商家选择几款商品来进行推广,这样做的好处就是相对而言效果和结果都会比较理想。

  建议用快车专门开一个长尾词计划来测款,词比较精准,效果较好。选择3-4款商品,日限额不用设置的太高,之后再观察一段时间内的推广数据,主要看点击和转化这两个指标,从中挑选出适合自己店铺的商品。


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