京东店铺转化率,商家需要如何操作?

发布日期:2019-07-15 17:07 作者:京东流量平台阅读:189

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  如果一个店铺的流量有了的话,那么接下来需要商家去考虑的方面就是店铺的转化了,毕竟店铺运营的最终目的就是获利,也就是获得较高的商品转化,可以说转化就是店铺销售额的保障。所以接下来58聚人气小编主要讲的内容就是影响店铺转化的商品基础设置方面和人群定位方面。

  首先对于京东商品的基础设置,包括商品价格、主图、价格、活动、详情页、细节等方面。其中价格因素可以说非常的重要,合理且合适的定价可以大大的提升店铺的转化;

  好的主图能够吸引到更多消费者的目光,所以主图的创意性、新颖性、美观、清晰等特点必须要拥有;评价,大部分消费者浏览商品的步骤就是先看商品图片,然后价格,接着评价,所以主推款必备晒图置顶评价,当然普通款最好也能设置;活动,包括促销、满减、优惠券等;

  详情页,可能在京东上看详情页的人数并不多,但是优质的详情页能够转化好这部分人群也是对转化的提升有帮助的;细节,这方面主要指的就是广告语和sku名称,好的广告语能让商品多买几单,而在sku名称中可以加入一些买家提示,提升商品专属价值。

  然后就是人群定位方面,一般来说就是指我们店铺的销售对象,包括性别、年龄、喜好等各个体现不同人群特征的方面。只有正确的定位好店铺商品的消费人群,商品才可能获得更多的销量和更高的转化。

  另外商家还可以做好商品关联营销和痛点营销,关联营销让店铺各个商品的展现量和销量有一个总体的提升;痛点营销,简而言之,就是击中消费者的“软肋”,比如消费者对商品某个方面有相应的需求,那么商家就可以着重描述这一个痛点方面。


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