京东爆款打造之什么是活动策划和迭代爆款?

发布日期:2019-08-06 17:03 作者:京东流量平台阅读:193

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  京东常见的活动方式包括满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。商家在进行活动策划时,一定要记住:活动的精髓不在于你到底让了多少利,而是细节是否感动了你的客户。接下来58聚人气小编就给大家具体的说说。

  例如,在“双11”期间,各商家都会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以增加其品牌曝光率,提高品牌知名度,其活动核心思路如下所示。

  ·用户层面:商品列表页需求、广告引入页知晓、关键词搜索偏好、逛促销活动、购买。

  ·商家层面:优势品类,季节性品类;联合推广,合力引流;特色单品,为店铺引流;提报适合各条促销线商品,承接活动流量;服务提升,京东配送货到付款。

  京东商家需要保持十足的后劲,做好新品替代的工作,打造爆款群。推广爆款活动结束后应总结经验,开始第二阶段的步骤,即打造店内爆款群,寻找新品,也就是寻找更多的适合打造的单品,以便下一步工作所用。打造爆款群可以让销量有进一步的提升。

  爆款迭代方法如下所示:

  ·寻找新品:寻找更多数量的适合打造的单品。

  ·二次行动:再次行动,吸取经验,应用新方法。

  ·打造爆款群:打造爆款群让店铺销量更稳定提升。

  爆款群打造矩阵解析如下:1、互补型爆款组合:比较适合竞争小的类目;2、近似型爆款组合:比较适合竞争大的大类目;3、差异型爆款组合:比较适合低毛利产品多的类目;4、综合型爆款组合:比较适合选择性强的细分类目。通过爆款策略,不但可以提升店铺销量,而且运用爆款群还可以提升店铺排名,将其打造为知名品牌。


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标签: 京东爆款打造

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