京东商家如何理解关联营销?

发布日期:2019-08-06 17:04 作者:聚人气平台阅读:217

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  说到关联营销,估计京东商家们都应该比较熟悉,这种营销方式不但可以把进店的流量价值最大化,增加店铺的访问深度,提高商品曝光率,还可以提升转化率,提高客单价。接下来58聚人气小编就给大家具体的说说。

  关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。在京东店铺营销中,关联包括“商品选择”和“展现方式”两大部分,并且从这两个方面进行深入分析,逐步对营销方案进行优化。

  关联营销也可以称为关联销售,即在一个商品的页面中,同时在详情顶部或者底部放其他的同类商品,或者同品牌的其他单品,也可以直接将流量导入三级分类或首页,从而增加店铺的整体销量。

  关联营销是指一个商品页面同时放了其他同类、同品牌可搭配的等关联商品。

  关联销售组合方法如下所示。

  ·互补型爆款:适合竞争小的类目

  ·差异型爆款:适合低毛利产品多的类目

  ·近似型爆款:适合打竞争的大类目

  ·综合型爆款:适合选择性强的细分类目

  关联营销可以用同类型商品来抓住买家最初购买欲望,但需要注意以下事项。

  (1)价格:上下波动不宜过大。

  (2)类型:功能、样式、属性相似。

  在制作商品详情主页以及描述图片时,可以关联销售不同类型的商品。不同类目的京东商品,关联的效果是不同的,恰当地将相关商品进行搭配,进行满减或者免邮活动,可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。


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标签: 京东关联营销

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