京东爆款打造之商家如何提高内功方面?

发布日期:2019-08-07 17:09 作者:京东流量平台阅读:213

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  京东店铺的内功提升必须做好,目的也就是为了增加点击、促进下单、二次购买、品牌黏度。而要点则是包括风格定位、搜索优化、主图设计、详情页布局、促销策略、形象包装、情感诉求等。下面58聚人气小编就来介绍一些内功提升的相关技巧:

  (1)上架时间:合理安排上架时间,流量大时间段,平均布局。可以借力京东商智来分析买家特征,找到合适的上架时间点。

  (2)京东商品标题:多维度设置标题,每一个字都是关键。做好关键词分析(搜索和转化)以及行业热词榜和商品标题分析,找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势。标题案例分析:比如原标题为“多功能折叠沙发 三人位沙发L2020”,通过关键词分析,记录先前搜索和成交关键词,尽量不要改动之前有成交的关键词,优化后的标题可以为“欧式家具单人三人布艺沙发组合 客厅小户型折叠沙发床”,保留前面成交关键词,多维度设置,同步日常搜索优化。

  (3)详情页布局:合理的详情页面结构包括相关商品的推荐和主推款海报、卖点及其亮点展示、产品卖点标签(图文并茂,简洁大气)等其他细节页面。

  消费者都有从众心理,可以在后期打造爆款景象,很少有人愿意做第一个“吃螃蟹”的。做法很简单,那就是把店铺的销量做起来。

  详情页布局的5步走如下所示。

  1、引发兴趣:焦点图;目标客户群设计——买给谁用;2、激发潜在需求:场景图;3、从信任到信赖:商品细节;为什么购买,好处和痛点设计;同类型商品对比;客户评价、第三方评价,产生信任;商品的非使用价值。

  4、从信赖到强烈想“占有”:拥有后的感觉塑造,给客户一个100%购买的理由;给掏钱人购买理由——送恋人、送母亲、送朋友;5、替客户做决定:品牌介绍;发出购买号召,为什么现在、立刻、马上在我店购买;购物须知,邮费、发货、退换货等;关联推荐。


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标签: 京东爆款打造

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