京东爆款打造,商家如何操作选品和测款?

发布日期:2019-08-07 17:10 作者:京东流量平台阅读:267

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  如何打造爆款,什么样的款才算是爆款?相信很多商家应该都是会多多的去考虑这个方面的事项,毕竟爆款对于店铺来说是非常重要的。接下来58聚人气小编将跟大家简单分享一下我们在打造爆款时的流程和心得。

  对于准备开店的京东商家来说,选品方法如下。

  (1)市场分析和自身情况,确定主打品类。

  (2)行业市场、京东平台市场和品类分析:根据所在行业市场形势和需求,以及各主要电商平台销售情况,京东平台及其竞争对手TOP卖家分析,各品类竞争分析(数据可咨询运营,或者查看京东商智,并分析各品类1-3页产品,重点关注此搜索结果页产品),确定主打品类优先顺序(1-3个)。京东商智的市场分析功能,包括行业大盘、商家榜单、行业关键词、品牌、属性等。

  (3)卖家自身分析和准备:包括产品供应链、运作资金、团队人员情况分析等准备工作。

  对于已经开店的商家来说,可以分析经营数据,找出重点培养的品类单品,借力京东商智、UV、转化率,建议选1个主推,2-3个辅助款。

  通过京东商智的商品分析功能可以分析出店铺商品销售数据情况,找出有潜力的爆款。

  爆款选品的必备条件如下所示。

  ·应季、符合大众消费理念

  ·库存保证,充足的供应链

  ·质量筛选,保证性价比

  ·价格策略,平名化、大众化

  ·利润保证,有一定利润空间

  ·和其它商品的关联购买度

  在选品过后商家需要进行试推选款的工作,其目的是:通过一段时间的示范性推广,获得商品的市场推广数据,通过数据对比从预推款中筛选出主推款,测款的方法为快车测试、关联销售测试、活动测试和店铺首页。重点操作建议为:测试单品转化率+京准通爆款筛选。数据分析在测款阶段非常重要,可以从转化率(买家角度筛选)、点击率(主图测试)、成交关键词筛选(ROI)、排名权重提升(间接)等方面入手。


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标签: 京东爆款打造

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