京东商品定位,商家应该如何理解?

发布日期:2019-08-08 17:15 作者:京东流量平台阅读:172

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  产品定位与市场定位绝不是同一个概念,它们有本质的区别。通常来说,应该先进行市场定位,然后再进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也就是将市场定位企业化、产品化的过程。对于京东的商家来说,产品定位主要包括三级类目分析和产品属性分析两个方面。接下来58聚人气小编就给大家具体的讲讲。
 

  1、三级类目分析

  三级类目分析与前面的类目环境分析比较类似,以“精品男包>单肩/斜挎包”为例,可以看到“精品男包”属于二级类目,而“单肩/斜挎包”则属于三级类目,也就是我们在产品定位时需要分析的对象。

  选择“单肩/斜挎包”进入三级类目详情页面后,首先可以看到各种属性词,如材质、分类、价格、风格、形状、颜色、适用人群、开袋方式、内部结构、大家说等。

  进入京东商智后台的“属性分析”→“属性概况”页面,选择“精品男包>单肩/斜挎包”,在“选择属性”列表框中可以选择相应的选项进行属性分析,包括主体属性和扩展属性两类,从而找出热卖商品的属性。

  2.产品属性定位分析

  “精品男包>单肩/斜挎包”类目的各个属性维度数据分析表包括属性名称、交易指数、人气指数、店铺数量、商品数量、店铺排名、商品排名等。单击右上角的“下载数据”按钮,可以下载产品的属性分析数据。

  下载后我们就可以通过 Excel表格来分析商品属性了,而且还可以对其进行加工处理。例如,在内部结构的数据属性表中引入一个竞争度的属性,并且添加一个计算公式,让我们可以非常清晰地看到每产生一个成交用户,有多少商品参与竞争,竞争度越小越好。

  通过表格我们可以分析出“夹层拉链袋”与“拉链暗袋”这两个属性名称的竞争度较小,说明这两个市场会比较好做一些,而且这个方法适用于所有的商品类目属性,如颜色属性、开袋方式、分类属性、外部材质、款式属性、适用人群、风格属性、价格属性等。

  通过表格对这些属性维度进行分析,然后筛选排名靠前的两种属性,我们可以下一个结论,得出产品的主推属性和次推属性,这些都是爆款产品的属性。总之,定位好产品属性,是正确选款的关键所在。

 


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标签: 京东商品定位

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