京东店铺运营之商家如何看待竞争对手?

发布日期:2019-08-10 17:18 作者:京东流量平台阅读:123

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  在京东平台上,到底谁是竞争对手?在这里列出了一些竞争对手的特征:具有一致的目标、与我有相似之处、它的行为会影响到我的利益。那么,哪些店铺是我们的竞争对手?58聚人气小编这就告诉大家。

  (1)类目一致、排名相近:例如,我们如果同样在一个大类目下面,可以进人京东商智高级版行业分析查看相应类目的品牌排行,其中TOP10就是我们需要重点分析的竞争对手。

  (2)人群相似、风格一致:可以在相邻排名中观察风格一致店铺。比如两个京东店铺都是主打民族风的饰品,店铺的风格类似、人群相近,才具有比较大的分析价值。

  (3)产品可替代性高:可以从主营产品来看,分析是否为直接竞争对手。例如两个店铺,其中一个店铺主要卖手镯饰品,而另一个店铺则主要卖项链、吊坠以及手镯等商品,因此,这两个店铺属于直接竞争对手。

  在分析竞争对手时,可以分成学优势、找不足、找缝隙、动向监控、策略赶超这几个部分,做到知已知彼、百战不殆。其实,对手就是自己最好的老师,我们可以学习竞争对手的优势,找出自己店铺的不足之处,并找出它的痛点和弱点在哪里,从痛点和弱点来寻找更大的发展空间(即缝隙)。在做店铺时,还需要实时跟踪竞争对手的店铺数据,实时做监控,然后制定出一个策略,来赶超对手。

  我们在分析竞争对手时,可以从以下几个方面着手,比如销量多少、流量来源、主要兵力部署、提报的活动、推广方式、广告费、主打产品竞争力、新动向、爆款成长模型等。

  其实这些都可以通过京东商智来进行分析,想要明确竞争对手就要研究主要经营数据对比、流量结构及推广策略和竞争单品跟踪等方面,而答案都藏在这些数据中。以上就是小编今天所讲的全部内容了,希望能够帮到大家。


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标签: 京东店铺运营

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