京东付费推广之商家如何操作推广计划?

发布日期:2019-08-12 17:17 作者:京东流量平台阅读:206

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  其实付费推广需要注意的地方有很多,很多不起眼的小地方都可能会或多或少在影响着付费推广的优化,关于京东付费推广需要注意什么这个问题,今天就讲一个方面:京东付费推广计划的优化。接下来58聚人气小编就给大家具体的说说,希望这些内容能够帮到大家。
 

  付费流量的推广计划优化主要包括以下两个部分。

  (1)搜索、推荐位分开建立推广计划

  优点:方便管理计划,可以最高效地管理投放计划,实时改进效果。

  具体方法为:搜索广告中的行业大词、竞争对手及本身的品牌词、长尾词,分别建立子计划;推荐广告中的“精准用户匹配定向”(老客户维护,需要历史订单数据)设置(对比设置前后转化情况,提升老客户复购率,家具商家不必设置此项)

  (2)PC、无线分开建立计划

  具体方法如下

  ·PC推广计划:将无线系数设置为0.1。

  ·无线推广计划:通过降低关键词及推荐位出价,调整无线推广系数来实现。

  我们应该怎样做?商家可以通过对搜索、推荐、无线、PC等数据的监控和分析,对推广计划进行实时的调整和优化。

  针对不同销量或流量的商品,推广计划优化的具体原则如下:

  ·没有展现:提高创意质量度,提高出价。

  ·有展现没点击:优化主图或创意,扩大定向范围,提高出价。

  ·有点击没转化:优化京东商品的详情页,分析商品定位、客服、产品竞争力等方面。

  ·流量高,销量高,ROI低:做好关联销售,提高客单价。

  ·流量高,ROI高:多曝光,增加店铺流量。

  ·商品关注量低,访问时间长:多曝光。

  在使用付费流量推广后期,商家需要及时总结成功的经验与失败的教训,将做得好的地方继续发扬,将那些失败的推广及时改正,避免再次犯错。另外,还需要做好售前、售中以及售后等客服服务,切不可忽视客服服务的价值。针对已下单未付款的消费者,客服应及时跟进,对未付款订单进行维护,了解未付款及取消订单的原因,从而在未来改进服务及产品,以提升转化率。


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标签: 京东付费推广

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