京东竞品运营,商家需要注意什么?

发布日期:2019-08-13 17:25 作者:聚人气平台阅读:199

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  针对竞争对手的竞品进行数据运营分析中的竞品数据分析部分,相信很多商家应该是对此有过一定的了解。所以今天58聚人气小编就和大家讲一讲另一个部分:竞品运营分析。竞品运营分析的主要方法如下。

  (1)竞争对手流量结构分析:从主销京东商品流量结构入手推理出竞争对手的运营策略。

  (2)数据来源解说:可以在京东商智的品牌分析中查看商品交易榜单。其中,单品流量来源可以清晰地看到不同渠道流量来源分布;可以从付费流量占比看出竞品推广策略。

  (3)店铺整体流量不同渠道占比分布:可以分析不同渠道的访客。选择一个取数标准,比如排名前十的成交商品,或者成交指数在500以上,数据是相对的,所以根据研究的竞争对手的具体成交情况而定。这个数据是否需要计算可根据研究的深度和必要程度而定。

  (4)不同渠道流量来源对比:分别对比PC端、APP端、手机QQ、微信、M端流量来源,通过加总求和看到竞争对手流量来源分布情况,进而推断对手的推广策略;横向对比不同渠道流量分布进而推测推广策略的不同;纵向对比观察不同阶梯产品推广策略差异,从而推断竞品产品推广策略;加总求和方式与计算不同渠道的方式相似。

  ·选择一个取数标准,比如排名前十的成交商品,或者成交人气在500以上,数据是相对的,所以根据研究的竞争对手的具体成交情况而定。

  ·不同流量入口=SUM(单品访问次数/平均流量次数)。

  ·分开渠道取数对比。

  ·时间段要保持一致。

  (5)不同渠道流量来源分布:分析竞争对手在不同端口的流量来源分布情况,如PC端、M端、微信端等。

  ·PC端流量来源分布对比:竞品自主访问部分优于本品;商品详情页竞品明显更优,商品详情页值得重点研究学习。

  ·M端流量来源分布对比:本品在M端口的流量来源比较单一;竞品流量来源丰富,站外和付费方面优于本品;竞品广告推广方面采用了快车、京挑客、京选展位等多种方式整合营销。

  ·微信端流量来源分布对比:竞品在微信端的运营明显优于本品;竞品参与营销活动,付费推广带来更多的流量。这两个方面也是本品在微信端运营中需要学习提升的地方。

  (6)竞争单品数据对比分析:单品流量结构及营销策略对比分析,分析方法同竞品品牌分析。

  (7)竞争单品跟踪分析:单品分析的重点在于持续跟踪分析。以日为单位跟踪记录售价、销售情况、访客数、标题、SKU变化等信息。跟踪记录产品成长轨迹,对标本品不断改进优化。具体数据可用Excel进行分析。


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标签: 京东竞品运营

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