京东店铺促销方案,商家怎么做好策划?

发布日期:2019-08-16 17:07 作者:京东流量平台阅读:295

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  某某品牌入驻时间为2015年3月1日,是国内知名度非常高的实体品牌,线下门店有2000家,团队从未做过电商,不过反映积极,希望做好,但是不知道店铺应该如何促销规划,本文将以某某品牌为例,全方位介绍关联促销活动的效果、营销方式以及推广策略。接下来58聚人气小编就给大家具体的讲讲。

  京东店铺合作模式:O2O。

  提问:通过什么样的方式可以快速提升某某品牌的业绩?

  某某品牌在2015年3月刚开店,未使用任何促销方式的情况下,最初两个月的店铺销售不到20万,店铺平均每天的PV和转化率在10000左右和0.25%-0.3%之间。

  首先对某某品牌进行一个整体的促销方案策划。

  (1)商品适合人群:入门级。

  (2)商品策略:低价引流款。

  (3)活动时间:2015/5/12-2015/5/24。

  (4)价格策略:满减。

  (5)目的:打造爆款,提升店铺整体业绩。

  (6)推广形式:团购、二三级免费资源支持。

  2015年5月开始做开业店庆活动,销售状况有了明显改善,销售额环比上涨500%,达到100万,转化率由0.25%上升到0.4%。

  依靠强大的线下店铺资源,某某品牌采用了线上和线下的O2O互动营销模式,具体做法如下。

  (1)线下

  ·实体店展示:包括京东商品二维码、海报、吊牌、旗帜、展示架等。

  ·支付方式:线下扫码享优惠、线上支付、线上发货、线下提货。

  ·站外活动:微博、微信转发抽奖等。

  (2)线上

  ·PC端推广:品牌街、首发。

  ·APP推广:运动户外馆。

  ·618分会场主推。

  从2015年6月开始,某某品牌使用多重促销方式,单品促销、满减、满赠等促销活动一起发力,同时借助618大促,GMV环比上涨100%,达到200万,转化率由0.4%提升至0.65%。

  某某品牌的店铺推广策略主要包括京东站内推广、站外全国推广以及全网EPR等,具体策略如下所示。

  (1)京东站内推广

  ·多方位运用推广方式进行付费/免费推广:包括京准通、硬广(首页、二三级页面资源位)、会员关系管理等。

  ·制定利益最大化的广告投放计划:通过对行业、店铺的数据分析,制定出利益最大化的店铺广告投放计划。

  (2)站外全国推广

  ·通过实施精准搜索、定向广告等手段,有效覆盖目标人群,提高CTR转化率,扩大品牌影响力,增加店铺访问量。

  ·通过社会化媒体、联合推广等,迅速提高品牌曝光量,增加品牌关注度,在互联网树立良好的品牌口碑。

  (3)全网EPR

  ·多平台:新闻公关、BBS、EDM、微博、微信、社区等活动信息传达,辅助活动扩散,增加店铺访问量。

  ·多手段:高度利用不同平台功能进行不同方式的辅助推广。

  ·深度推广:挖掘不同平台的推广方式,与平台进行深度合作。

  ps:GMV( Gross Merchandise Volume)实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分,也就是通常所说的“流水”,只要有人下了订单,并且生成了订单号,就可以算入GMV。EPR( Electronic Public Relation)中文译为“网络公关”“线上公关”或“E公关”,利用互联网的高科技表达手段营造企业形象。


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标签: 京东店铺促销

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