京东店铺效益提升至商家如何利用已有数据?

发布日期:2019-08-23 17:21 作者:京东流量平台阅读:403

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  不同的商品有有不同的价格,而每个价格区间都对应着不同的消费者群体。如何找到对自己商品有购买欲望的消费者群体,我们其实可以从价格和历史订单中找出,接下俩小编就详细为大家说一下这两个方面。接下来58聚人气小编就给大家具体的说说。

  例如,在京东搜索“黑枸杞”这个关键词,那么,“黑枸杞”的主要热销商品的价格区间是多少?爆款最优价格又是多少?可以在价位矩形框中查看、选择不同的销售价格区间,看到最受消费者欢迎的价位。对于不同层次的消费群体来说,价格可能是区分他们最好用的一个维度了。

  在“关键词查询”页面中搜索“黑枸杞”,在下面的“价格分布”模块中,可以分为点击分布和成交分布,点击分布是用户在搜索这个词之后,在属性筛选中,选择各价格段的点击数的分布,成交分布是这个词下的成交的价格分布,根据关键词价格分布,可以分布最优价格区间,对商品的定价及用户心理价格承受能力的判断有一定的指导意义。

  接下来选择客户分析中的“潜在客户分析”模块,在“地区”模块中可以查看买家地域分布的省份排行情况,从中找到成交量比较高的地域。当我们在做线上定向推广时,可以针对这些热门地域进行重点的广告宣传。

  了解客户是商家需要做的第一件事,这对店铺整体的运营有至关重要的影响。

  根据客户历史订单的优惠订单占比、每单优惠金额占比、优惠金额这3个因素,系统通过机器学习,将其分为极度敏感、高度敏感、轻度敏感、不敏感等。之后商家在揽客计划创建营销活动时,可以根据营销目的选择不同的促销敏感度人群,以便更精准、精细化地运营。


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标签: 京东店铺效益

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