京东商家怎么操作关联销售来进行流量闭环?

发布日期:2019-08-23 17:22 作者:京东流量平台阅读:640

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  在视觉设计方面,关联销售的重点在于规划购物路径,宗旨是通过优秀的视觉设计,如商品摆放位置、关联产品类型以及关联广告等方面进行优化,向UV价值高的商品上导流!接下来58聚人气小编就给大家具体的说说。

  关联销售可以在页面上方、下方(或中间),可针对不同京东商品设置不同的关联位置,跳失率高的商品可在页面上方放连带性强的产品及促销与预热爆款,转化高的商品可在页面下方(或中间)放搭配套餐或与商品详情页所描述的产品关联率最高的产品。

  关联产品的销售类型如下所示。

  (1)互补关联:互补关联强调搭配的商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

  (2)替代关联:替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代。

  (3)潜在关联:潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但针对多类目店铺时可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜、项链,明面上,两种产品毫无关系,但潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因此防晒霜也是必要的。

  (4)搭配活动:配合满减或套餐活动,根据价格,一款高价搭配一款低价,折扣后相当于高价商品+N元换购的效果(甚至比高价商品原价还低一些,但比起直接打折,负面影响更低),顾客会明显感觉到占了便宜。

  (5)引导推荐:比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋,雪纺衫搭配短裤,打底衫配外套。体现或休闲,或时尚,或职业的形象,满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要,可以由设计师、选款师来完成这个工作。


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标签: 京东关联销售

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