微商运营之商家需要掌握哪些方法和技巧?

发布日期:2019-10-12 17:06 作者:聚人气平台阅读:711

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  一般来说,刚入驻微商这个行业的商家可能会存在以下的这些疑问。比如对于商品的款式方面应该去如何挑选,以及怎么去和陌生人或朋友聊天去推销自己的产品、当客户问及价格时怎么去回答等等一下问题。这些问题是很多做微商的都会碰到的问题,那么接下来58聚人气小编就来说说怎么去解答这些疑问。

微商运营之商家需要掌握哪些方法和技巧?

  1、做微商先定位

  为什么说做微商前先需要定位呢?这样可以保证你自己的产品资源是否是属于一个充足的状态,对于你的产品未来消费的群体年龄、层次、性别是属于什么阶段。还有专业定位不能说上午发卖服装的广告,下午你又卖药了,这样很明显你至少作为一个微商你就不专业了。

  2、做微商再定向

  比如你去添加一个人为好友,你对于她的什么都不了解,那么你添加了她之后,也没有什么用。因为你不了解她的兴趣爱好,不知道她关心的是什么点,你就不知道如何对其推销。那么就针对的去寻找客户,可以利用一些线下社区,论坛、QQ群、微信群等平台,到上面发些消息,经常互动一下,收集或留下微信号。当然我们要注意不能一开始就发广告,会让人产生厌恶的感觉,特别是QQ群和微信群。

  3、做微商要知道包装自己

  微商没有实体店去经营,没有实体门面无给你装修和美化,但是微商你在做微信营销的时候,你第一步要包装自己。就像实体店一样把自己包装的高雅大气,让别人一看就知道你的产品不会差。而且你开始从事微商了就要知道自己是一个商人了,商人就要摆出商人的姿势来,让别人一看到你的微信号或者其他信息就只到你是做一个什么产品类的微商。

  4、做微商要学会有效的推销自己

  什么叫有效的推销自己呢?很多人做微商急于让客户去购买就会一股脑的把产品夸的特别好,这种属于王婆卖瓜自卖自夸了,没有谁会去相信。当和客户去交流的时候,你首先要知道他买你的产品是送人还是自己用。如果是自己用或者别人用,你可以了解年龄层次,职业,以及消费者碰到的问题。然后接着给你进行有利的去推销,针对性的推销产品是不是比盲目推销更容易让别人去接受呢。

  5、客户问及价格应该正面回答

  很多做微商的人因为怕被客户拒绝,所以当客户在问及价格的时候很多都会选择去回避这个问题。其实这是不对的,不管你怎么回避这个问题,你最后成交的时候还是要告诉客户价格。不要害怕被拒绝,也许客户问价格只是了解下行情呢,也许是有意向要买了。如果你报的价格实在在客户的意料之外,那么你就把产品的卖点加强。所谓一分价钱一分货,这是大家都知道的道理。


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