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微商运营之商家如何维护好消费者？技巧解析

发布日期：2019-10-22 17:07 作者：聚人气平台阅读：1170

运营个微商店铺，那么商家所需要掌握的事项还是比较多的。其中之一也就是聊天的技能，毕竟微商销售商品，是需要商家和消费者聊天的。其实，在跟客户聊天时，想要成交，只要把握两点：走心的赞美和找到对方痛点。接下来58聚人气小编就来具体的说说微商聊天技巧把。

微商运营之商家如何维护好消费者？技巧解析

一、走心的赞美

赞美微商客户时，我们可以把一个优点放大，不要生搬硬套。生搬硬套的好听话，只会惹人反感。根据不同的客户，用不同的赞美方法。

1.新客户。不要一开始就大肆赞美，保持必要的礼貌就行。因为大家不是很熟的情况下去赞美客户，抓不到痛点的话只会让其产生疑心乃至反感，弄不好就成了谄媚。

2.老客户。要留心他们身上的变化，比如，发型、穿着、配饰、身材等，可以以此增加话题，活跃氛围，然后献上你的赞美。

3.然后细节很重要。对于比较年轻的客户，我们要扮演朋友的角色，与他们一起分析、探讨一起事情，支持他们的小梦想小目标，所以对话的时候，最好是商量加入适当玩笑性质的赞美。而对于比较年长的客户，我们要以晚辈和后来者的身份自居，多像客户讨教、体现对客户的崇拜之情，也是一种间接的赞美。

二、找到对方的痛点

聊天过程中，我们可以通过提问，观察对方内心真正的痛点是什么?有了问题，客户才会产生痛苦;痛苦足够大，才会产生需求去购买;有了购买，才会产生销售。

先解释下什么才是痛点?痛点不是问题，不是需求，问题和需求可能让客户买单，但是痛点是一定会让消费者买单。二者的区别就是“可能”和“一定”。这也解释了为什么很多人聊聊就跑了，因为你没有挖掘出他的痛点，只是停留在解决问题的表面上。

举个例子：比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件(比如PS)都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢?

我想可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。

这时，让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛点，而抓住这一痛点，专注于提高易用性的美图秀秀就取得了初期成功。

那怎么才能找到客户的痛点呢?他们想要的到底是什么?

这里传授一个很简单的方法——找到自己的痛点，推己及人。

每一个人都不是完全独立和独特的，虽然说起来是你的痛点，但背后是一群人，这个群体一点都不小，解决了自己的痛点，就解决了一群人的痛点。所以，想想你的产品的功能，然后结合自身的痛点，再来推己及人，这样你就可以知道大多数目标客户的痛点了。

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