一个好的淘宝详情页要有卖点分析

发布日期:2019-01-04 15:50 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  淘宝要做一个好的详情页,非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析,下面聚人气小编和大家分享一下,帮助大家更好的提升淘宝流量
  
  所谓卖点,就是产品能打动买家,让买家愿意购买的优点。
  
  要提炼卖点:
  
  1.你肯定要非常熟悉自己的产品,从产品属性中找出与同行之间不同的地方,或者一样也没关系,只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来;
  
  2.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点,把自己能用的提炼出来;
  
  3.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么,我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释;
  
  4.分析进店关键词,流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的;
  
  5.让客服登记整理买家常问到的问题,从里面挖掘深层次的需求。
  
  把上面提炼出来的卖点汇总,再用排除法一个个分析哪些是最有用的,保留三四个卖点就可以,把这些卖点整合到800图,视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长,超过5个字就不是好卖点了,卖点也不要太多,一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了,多了买家自己都乱了。如果你的宝贝什么都好,就没有区分度,等于没有优点,所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒,让买家明白,并容易记住。
  
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标签: 详情页 卖点分析 提炼卖点

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