淘宝详情页该如何排版

发布日期:2019-01-10 11:37 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  一个好的淘宝详情页该如何排版呢?下面聚人气小编和大家分享一下,帮助大家更好的提升淘宝流量
  
  详情页排版并没有非常明确的要求,但一些基本的要素要包括在里面,比如促销信息(海报),关联推荐(套餐),实拍图,产品卖点,尺寸信息,材料信息,细节图,品牌说明,购物保障等。关于排版我强调要把最重要的东西放在前三屏,前三屏没能留住买家,后面设计的再好也没意义了。
  
  下面我重点讲下如何制作一个高转化率的详情页,在这里引入一个叫FABE法则的东西,是一种非常实用的销售法则。
  
  F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等;
  
  A代表优点,就是你这个产品的卖点;
  
  B代表利益,就是能带给买家的好处;
  
  E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。
 
  综合起来就是说找出你产品的特点,分析出能打动买家的卖点,然后告诉买家能给他们带来什么利益,最后给出证据,证明你前面说的。运用这个思维做出来的详情页,转化率一定比你乱设计的要好。我举个非常常见的卖点例子,比如我们一款皮鞋想重点体现真皮这个卖点,之前你可能就会写上高档真皮,假一赔十,你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述:
  
  F-特征:真皮;A-优点:耐磨,透气性好,柔韧性好等;B-利益:更耐穿,更舒适,更高档等;E-证据:质检报告,品牌授权书,燃烧实验,同类对比,买家评价等。
  
  重要的卖点都按这样的框架来搭建展示,有理有据,买家自然信服,更愿意购买。
  
  关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达:
  
  1.我为什么要买你的产品?
  
  2.为什么我今天就得买?
  
  3.为什么我不应该去别家买?
  
  4.买过的怎么说?
  
  5.你怎么证明你说的?
  
  一个好的详情美观且卖点清晰,再解答好上面的问题,转化率自然就上去了。
  
  800图上的微详情最好就是按照解答这五个问题的思路来做。
  
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标签: 详情页 如何排版 高转化率

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