跨境电商如何选品?选品经验分享

发布日期:2019-05-05 10:52 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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跨境电商如何选品?选品经验分享
  对于经营跨境电商的商家来说,选品一直是比较头疼的问题之一,到底是参考同行还是自力更生,参考同行又该从哪些方面出发呢?今天58聚人气小编来和大家聊一下关于跨境电商选品的话题。
  
  选品--前台数据&后台数据不可少
  
  其一,关于后台数据。商家选品的时候不可单纯依靠个人的主观意愿来选品,防止出现于实际相差甚远的情况。商家可以参考下选品专家对于搜索词和热搜属性的分析。另外就是以词选品,也就是商家根据关键词来选品,以点击率和转化率为依据,给核心词匹配最佳的产品,一般情况下是挑选关键词排名相对靠前的新品。
  
  其二,前台数据的提现是在关键词的市场分析上。主要是价格销量以及同行产品的特点分析。去所以,选品在款式、价格、属性、功能上要满足消费者大众化的需求。然后再去考虑或者满足差异化的要求,商家在分析价格方面,把侧重点放在核心关键词前20页同行调研上分析,根据同行调研数据来定自己产品的价格
  
  遵循由泛到精的选品流程
  
  首先泛选品的价格,需保证其处于热销品价格的中低水平线,举个栗子,【智能手表价格区间为10-18美元,均价是15美元】,那么就建议商家选择做11美金以下的智能手表,前期的准备阶段,重点推的产品着重打造上架,其他的产品,适量上新就可以了。
  
  接着是精选品,根据1-2个月产品的数据积累,分析出哪个品类的产品各项数据好,出单好,选择重点上新此品类,1-2个月的上新之后,商家们不难发现,店铺的产品结构会逐渐清晰明朗,重点类目或是重点产品这时候也会突显出来。
  
  关于精选品,可以选具有较大市场潜力的,可以是评价不多,但是销量高的产品,在货源方面,商家可以通过商标找,图搜图等等。对于找不到货源的情况,可能是独家专卖产品,这种情况就可以放弃了。

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