淘宝什么商品复购率最高?如何开淘宝网店?

发布日期:2019-10-22 17:51 作者:聚人气平台阅读:436

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  淘宝什么商品复购率最高?如何开淘宝网店?开淘宝店选产品的时候,都希望自己的产品复购率高又冷门,减少竞争。所谓产品复购率,就是顾客购买这一款产品的重复次数,也就是日常消耗品。


  一般而言,复购率高的产品有:化妆用品、服饰、日用品、玩具、食品等,这些产品是人们日常需要的,用完必须再买的,复购率会很高。但是这些都不算冷门,竞争还是非常大的。

  我们再换一个角度看,不要从“人”的角度下手去找产品,可以尝试找找工业用品,比如工业润滑油。工业润滑油用完必买,属于复购率高的消耗品,而且因为货源比衣服日用品难找,所以,在淘宝的竞争并不大,属于复购率高的热门产品了。

  我一个朋友就是在淘宝店卖工业润滑油,经营了半年之后,现在每个月的纯利润就差不多10万,这比他当初卖衣服高好几倍。

  就这个例子是想要说明,很多人在找产品的时候容易进入一个误区,就是太过于局限“人”,找产品总是围绕人身上吃的,用的,穿的去找,产品重复率非常高,很难有突破。

  因此,建议选产品的时候,可以开阔一下视野,多看。教大家一个办法,就是把你知道的所有网店平台的分类看完,包括子分类,看下有哪些分类,哪些产品,并记录一些数据,包括销量,竞争度等等,自己排个名,这样子可以大概找出一些竞争不大的热销产品。

  当然,找到适合你的产品,这只是成功的第一步,接下来的维护更加重要。你需要保证你的产品的定位+口碑,维护好买家体验,他们才会更为你的老顾客,才会再来购买你的产品。

  我们需要怎么维护呢?

  第一,通过微信qq群维护客户情感,也就是做社群,可以把自己的顾客聚集在微信群或者qq群里面,通过社群维系老客户,做好买家体验。

  第二,定期做活动。除了一些节假日比如双十一之外,自己店铺也可以推出一些固定的活动,吸引老顾客回购。

  第三,注重商品品质和售后。特别是商品的品质必须放在第一位,产品质量不好肯定不会回购,毕竟别人的钱也不是大风刮来的。

  第四,建议做好店铺定位,有些店铺什么产品都想要卖,最后反而什么产品都卖不好。建议店铺定位要做好,举个例子,比如选择卖衣服,那么我们可以做细,比如只卖裙子,甚至只卖某一种风格的裙子,不要觉得这样子销量上不去,当你的店铺定位准确了,产品质量不差的时候,店铺定位越细越准确的,产品销量差不到哪里去。

  小编今天要讲介绍的内容到这里就介绍完了,想要了解更多有关知识请多多关注58聚人气


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标签: 淘宝开店 淘宝运营

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