怎么做好电商运营?高薪运营具备哪些优秀的条件?

发布日期:2019-10-28 09:34 作者:聚人气平台阅读:1038

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  怎么做好电商运营?高薪运营具备哪些优秀的条件?电商运营者是一个店铺的掌控着,一个店铺运营的好坏就看运营者的想法了,同时也要求他们对电商的一些规则和发展趋势把控好,并且还要将自己知道的一些东西应用于店铺运营中。那么怎么做好电商运营?高薪运营具备哪些优秀的条件?


  1、商品的运营

  不管是哪一款商品,都需要经历上架和下架的过程,这期间就是它的生命周期,作为一个电商运营者,大家就需要关注这款宝贝在这个生命周期内出货多和少对应的时间,同时哪个阶段需要备货,备多少货,同时哪些阶段需要清仓,在整个生命周期内,大家都需要做好销售、货源以及供应链的处理,这样才能够让自己在这个商品上获得最大利润。

  此外,对于一些非季节性的宝贝,也会有需求的变化,因此也会有属于它们的生命周期,各位运营需要对商品最好运营和管理。

  2、店铺的运营

  作为一个电商运营者,肯定需要运营是整个店铺的商品,而不是店铺中的某一刻宝贝,因为一个店铺不可能只有一种产品,所以运营者需要根据各种商品之间的关系进行梳理;

  然后看哪些商品是适合导流,哪些商品又适合创造利润以及哪些商品适合进行关联销售等等,怎么踩能够把单品流量引入店铺,同时在店内进行流量分配和传递,这些都是运营者必须要考虑的问题。

  3、把握大节奏

  这个其实就需要大家对这个行业有一个宏观的把控,主要就是要掌握电商行业的风口和发展规律或者是未来的发展趋势等等,比如说有哪些风险?怎么借助相关的规则来促使店铺快速发展?如何抢占先机?如何占取有利位置?如何在弯道超车等,并且要掌握好各个活动和自然规律变化的某些规律,提前做好准备,比如说上新-推广-打爆-甩货,踩准节奏,一气呵成。

  其实这样也会让自己能够获得更多的收益,也可以为店铺运营打下更加坚实的基础。另外整个行业的发展趋势来看,其实大风口就是在一些大促活动上,比如说618、双十一,双十二等等,要是淘宝商家的话,那么双十一必须要紧紧把握,如果没做好,可能就损失了百分之三十的销量,甚至更多。

  高薪运营具备哪些优秀的条件?

  1、沟通能力

  作为公司的运营,你一定要有精湛的沟通能力。

  因为你是承接着老板与你下面的淘宝美工、客服等一起做事的小伙伴的关键人物,很多时候,老板觉得你不行,实际上是因为你没有掌握和他沟通的正确方式。

  你没有让老板知道你在做的事情和你下面的人做的事情是为了什么,你要知道老板创建一个团队,虽然最终都是为了盈利,但中国绝大部分老板都是希望控制整个过程。

  所以尤其是店铺运营到关键时刻,作为运营者的你必须先学会如何和你老板沟通,你要随时让你的老板知道你在做什么,为什么做,以及预计效果和损失!

  你要让老板实时有店铺经营的全局把控性,减少对店铺发展的未知性。

  2、淘宝数据分析能力

  查看数据包括的范围很广,生意参谋中的主要数据都需要学会查看和分析。包括但不限于主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等。

  作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。因为,店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。

  比如,店铺流量上升和下滑,如果我们不去分析原因,那以后就不能避免再犯类似的错误,更不能提升我们的运营能力。

  3、诊断店铺的能力

  诊断店铺的范围也比较广,包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力,更重要的是要有明确的思路,我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。

  比如发现店铺的某一项动态评分在提升,我们就要看下他的提升原因,加强这一方面,让他效果更好~~

  4、布局产品的能力

  很多文章动不动就说运营要会淘宝产品定位和布局,实际上当你进入一家公司做运营,即便是刚刚成立的公司,现在没有几个人不知道产品的重要性,所以我们进入一家公司,先要根据现有产品来进行布局。

  比如看下同款在淘宝或者天猫的销量情况,价格情况,先找出来我们的优劣的地方,再根据实际情况来调整,很多运营一进入一家公司,上来就利用自己认为不错的经验,对店铺大改大动,实际上你在抢老板的事情。

  我们可以先等一段时间等我们的思路或者你操作起来原有的款式,至少店铺在你手里有一定上升趋势,再去展现你的方式会比较好,实际上布局产品,也就是根据自己店铺实际情况分步进行。

  5、营销推广的能力

  营销推广不仅仅是推广的能力,合格的运营虽然不必精通具体操作方法,但对于思路和原理上的原理还是要懂得,并且要把中心放在店铺整体的运营走向。

  比如,运营可以不会开直通车或者钻展,但必须懂得直通车和钻展的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

  这就要求一个运营能对所有专员的岗位有一定的了解,否则很多下面的人会觉得外行指导内行。

  以上就是今天分享的内容,希望能够给大家带来帮助,想要了解更多精彩内容请多多关注58聚人气


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标签: 淘宝运营 电商运营

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