淘宝宝贝怎么定价合适?有什么好的方法?

发布日期:2019-10-31 15:39 作者:聚人气平台阅读:1010

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  淘宝宝贝怎么定价合适?有什么好的方法?现在很多人都喜欢开淘宝店铺,但是大多数人都是做不到多久就放弃了,原因也很简单,那就是商品定价不到位,完全没有自己的想法。这样肯定是不行,淘宝店想要做得长久,在价格方面不能毫无章法。不过大家也不用太担心,定价也是有技巧的。


  首先,最简单也是最常用的一种就是定低价,引顾客。顾名思义,就是把商品的价格定的低一些,好吸引更多的顾客。或许这样讲大家都会有点懵,那不是让自己亏本吗?当然,这里所谓的低价也只是少部分商品低价,或者某种特定的款式低价,这样在同行的竞争中肯定就更加的有优势。先用这样一件低价格的商品先吸引顾客,那其他商品的曝光率那不也是更高了吗?所有这样的定价方法还是可取的,并不是让自己亏本的做法。

  其次,要讲的就是比照定价法。这个方法也是蛮常用的,意思就是把所要销售的商品按照品级分类,即低档货、中档货和高档货。这样定价也是为了照顾到所有的顾客的心理,顾客在选择商品的时候肯定会对同类商品有价格上的对比,而我们定价的目的也是为了让顾客方便的对比,从而产生中档货性价比最高的心理,从而产生选择店里商品的想法,通过这样的对比定价,肯定能够带来更多的客流量。

  还有就是降价促销定价法。这个方法适合一些需要清仓的商品,比如换季的衣服,保质期过半的食品等。当然降价促销也不是盲目地降价,而是根据顾客喜欢占便宜,喜欢用最低的价格买最好的东西这种心理,置顶合理的促销价格。比如连续促销一个礼拜,第一天打九五折,第二天打九折,然后第三天又突然降到八折,这样消费者肯定会期待后面的降价促销,这样就能够吸引大量的客流量了。

  还有一种大家都喜闻乐见的定价法,那就是久久定价法。这个太常见了,也就是定价的时候定成49.9或者4999尾数是9的,这样会让顾客觉得自己低了一个价位买了这件商品,比如69.9的羽毛球拍,顾客购买以后在心理上会认为自己是六十多块钱买的这羽毛球拍,感觉好像突然之间便宜了不少呢!

  最后一种就是“圈套”定价法。这又是和顾客的心理博弈了,利用某些商品的组合重新生成一个价格,从而套住顾客,让他以为自己捡到了很大的便宜,这就是所谓的惊喜。比如卖一双袜子五元,但是你又定价五双袜子30元,消费者一看这价格肯定愣住了啊,老板这不是傻子吗?买无双单双的能便宜五块钱啊!我还不赶紧占这个便宜!于是兴高采烈的买了无双。其实结果是谁赚谁亏?

  希望今天的内容能够给大家带来帮助,想要了解更多有用的知识请多多关注58聚人气


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标签: 淘宝开店 淘宝宝贝

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