淘宝网店怎么能赚钱?淘宝网店赚钱需要知道什么?

发布日期:2019-11-09 17:15 作者:聚人气平台阅读:659

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  淘宝网店怎么能赚钱?淘宝网店赚钱需要知道什么?淘宝还是中小卖家的创业首选,至于其他的微商和拼多多等等,过了热炒的阶段之后,就暴露出来了很多的不足;那么淘宝网店怎么能赚钱?淘宝网店赚钱需要知道什么?其实只要大家理解了平台的规则,选择一个正确的市场切入点,这就是大家电商之路的第一步。


  1. 从一个细分的子类目开始切入市场

  大家一定不要一开店就什么都想去做,因为无论是经验还是资源,从一个大类目进行切入都不是一个最好的选择。

  大家不要怕市场太小,在淘宝中,很多的长尾市场实际上已经足够大。所以大家在准备选择运营类目的时候,尤其是在店铺的资源实力比较不足的时候,都可以通过子类目进行市场切入。

  2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的

  不感兴趣就以为着你不愿意去了解这个产品,一直处在一种被动了解的情况。这样你对于市场的了解程度、认真程度和用心程度都是不能够保证的。

  大家在选择市场切入的时候,自己的兴趣爱好才是一个最重要的因素,兴趣是最大的生产力。

  3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子

  可以这么说,确定目标人群是大家选择市场的最关键环节,这一旦确定之后,就可以确定之后的详情页如何设计、活动怎么去设计、定价如何确定、甚至连客服的语言风格都需要有标准。

  4. 在分析的基础上去从产品布局

  大家在进行产品布局的时候,都会说到小而美的问题,包括之前提到过的从子类目切入。但是之后如何去进行产品布局,就要结合具体的人群画像进行考虑。大家一定要知道,小而美其实并不是只卖一个东西,很多的时候大家都是从一种东西开始做起。

  在未来的内容营销时代,很多的特定消费场景中的产品布局会比类目下的产品布局更加重要。举一个很简单的例子,在一个直播间里,有一个网红正在直播沙滩旅游的场景,之后自然而然的向观众推荐了一款长裙,这个时候大家觉得她是顺便推荐一下另一款裙子好呢?还是继续推荐脚上的沙滩鞋和头上的遮阳帽比较好呢?

  5. 从一开始就脱离价格战

  大家去打价格战,主要就是因为大家卖了一款和竞争对手一样的产品,包括一样的服务、定位和产品本身,甚至连运营方式都是一样的。这其实就是很多淘宝商家觉得钱越来越赚的重要原因了。那么大家该如何去脱离这种价格战呢?现在淘宝平台上面这么多的产品,不管卖什么都会有重复的呀。

  下面教大家一个很好的办法:尽量不要让你的产品和一样的东西一起展现出来。这其实也是一种很理想的情况,在现实中很难实现,但是我们可以在实际操作中去最大限度的避免和一些强大的对手硬碰硬。这种情况的一个建立前提就:消费者会通过搜索关键词来展示出自己的真实内在需求,在消费者搜索不一样的关键词的时候,表达的也是不同的需求。因此,大家的宝贝可能和竞争对手的宝贝差不多,但是可以通过不同的关键词,把这类相同产品的不同之处,展现给有不同需求的消费中,这样就能够营造出一种相对环境的优势。这也是大家进行搜索流量碎片化后的一个必然的成果。

  我们还是通过一个简单的小例子来说,比如:男士袜子。

  这种产品可以说基本上没有什么很多的话养,大家甚至可以将其等同于标准化的产品,好像价格战已经不可避免了,但是我们来看一个标题。

  船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男

  大家从这个标题中就可以看出来,用户在搜索以下长尾词的时候,宝贝都可能被展现:纯棉、防滑、防臭、隐形。而且这几个关键词不管是在搭配男士短袜还是男士袜子,都可以有效的影响到商品的转化率,也就是说消费者的主要关注点就是它们。

  这就说明,在淘宝上把流量碎片化进行分配的趋势已经到来,这样去找到一个具备竞争力的关键词就变得尤为重要,也能够有效的提高店铺的权重和转化率。

  希望今天的内容能够给大家带来帮助,想要了解更多有用的知识请多多关注58聚人气


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标签: 淘宝开店 淘宝网店

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