淘宝聚划算活动策划布局怎么做?

发布日期:2020-03-20 11:40 作者:兰兰阅读:1005

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  我想参加过淘宝聚划算的人应该都知道聚划算的曝光和流量吧,如果你只是看到别人参加聚划算获得不错的效果,而盲目参聚的话,这肯定是白白浪费了一次宝贵的机会。如果你也想聚划算效果好的话,活动策划就要做起来了,下面就跟着58聚人气小编一起来了解一下吧。

淘宝聚划算活动策划布局怎么做?

  1、明确自己上聚划算的目的

  不同类目、阶段的店铺,上聚划算的目的也是有所不同的。无论是清理库存、提升销量还是其它目的,都要先确定好,然后根据这个目的,结合自己的仓储发货、资金周转能力等其他因素去进行预估。

  例如考虑会员运营要用到哪些方式、付费推广用哪些,以及其他活动的报名等,都要充分考虑。

  2、做好活动备货

  根据报名聚划算的宝贝做好活动备货。例如宝贝sku和色号多,那么就要按照平时售卖数量先算出每个sku的占比情况;然后根据自己的备货周期去确定活动排期。

  记住还要和供货商或厂家了解好产品的出货手气是多长;在活动前1-2天观察销量与预估销量是都接近、有没有超出预期。如果无法备货,就要马上调整推广力度,避免因供货不足,导致DSR急剧下滑。

  如果是新品参聚的话,前期一定要准备好测款,了解销量情况,保守备货,避免出现库存堆积。

  3、活动商品优化及人员准备

  宝贝标题、主图、利益点等在活动前都必须做好优化;然后通过直通车配合钻展进行测试,尽量将转化率做好最高。

  客服要提前准备好话术模板、机器人回复等,还要做好参聚产品的相关培训以及人员排班安排。要提前跟快递公司协调好发货相关的事项,同时做好仓库盘点,提高效率。

  4、效果监控及催付

  活动中的效果,要通过关注各渠道访客及sku转化情况,分析是否达到自己的预期目标,然后进行调整;同时还要及时补充断码花色及调整sku,将库存充足的往前调整。客服的话要及时进行催付,同时统计好咨询的情况,去进行优化。

  5、服务及客户运营

  聚划算活动结束后,要及时发货,让客户尽快收到包裹;同时也要加强对新客户的关怀,例如发放优惠券,引导二次消费。最后一定要做好对活动的总结分析,争取在下次聚划算中做的更好。

  希望以上内容能够帮助到大家更好的运营聚划算活动,一个成功的活动能为你的店铺带来意想不到的效果,所以千万不要小看这些技巧。


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