高点击淘宝主图是怎样炼成的?

发布日期:2020-03-30 11:33 作者:淘宝刷流量阅读:534

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  对于开淘宝店的卖家来说主图的制作是一道很深的学问,有很多卖家做不好主图从而还拖累了宝贝的点击量和转化率,好的淘宝主图能带来非常高的点击量,高点击率的主图也是需要多重步骤慢慢加成,下面58聚人气小编就带大家来看一下高点击率淘宝主图是怎样炼成的?

高点击淘宝主图是怎样炼成的?

  第一步.制作主图最重要的思路

  主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致,怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。

  如果一定要制作差异化的主图,那么请跨类目去找可借鉴的主图,比如你卖男装的,去男鞋找思路,甚至可以去童装找思路;你是卖手电筒的,去别的电器那里找思路,会更容易突破。

  第二步.高点击率的主图组成要素

  1.产品突出,产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;

  2.分析买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。

  3.关于图片上的营销文案,如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

  4.注意主图大小,尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

  5. 每个买家搜索一个关键词时都是带着目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;

  6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;

  7.避免无价值的文案出现在主图上,你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

  8.主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广,有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘;(本文原创作者:叫我xh,转载请保留)

  9.很多类目是可以上传竖图的,就是宽80*1200的图片,一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的,如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右;

  10.你做的主图是为了迎合一部分人,不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人,前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

  第三步.换主图前后需要怎么做

  换主图前先测试,先用直通车测试,用两张或以上用对比法测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量,不管你是一天时间还是三天时间测出来的。

  换了主图后要及时监控主推款的流量变化,你可以从生意参谋>商品>单品效果>访客分析,然后主要查看无线端的24小时趋势图,实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对,不对的话及时换回旧主图,避免损失扩大。

  第四步.主图不只是图片

  视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多,也更容易被买家接受,根据官方的数据,带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上,这一条就足够吸引我们去完善主图视频了吧。

  高质量的视频

  1.视频最好是1:1或16:9的尺寸,以及控制在9秒到30秒之间,有利于被多个内容入口像猜你喜欢,有好货等抓取过去展示;

  2.视频跟主图也是一样的,一个视频只表达一两个卖点,你表达的太多,视频前半段讲的,买家看到后半段就忘了或印象不深了,所以视频围绕着一两个卖点重点讲述才是明智的;

  3.单独拍一个视频成本是很高的,但如果一次拍多个,就可以平摊成本,如有可能,尽量攒多个产品一起拍摄,也有利于视频特色的统一;

  4.不是每一个产品都需要完善视频的,那些访客少转化低,两个月都卖不了一件的,真心没必要去弄,把精力和预算放在主推款上面就行;

  以上就是一个高点击率的主图的炼成过程,希望能够帮助到大家对于主图的制作,当然主图的制作还是需要从自己的宝贝实际情况出发,小编以上讲的方法最终还是需要大家实践来运用到实处。


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标签: 淘宝主图 主图优化 主图更换 宝贝主图 淘宝主图优化

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