如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

发布日期:2018-12-08 11:57 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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不做低价
 
这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差,你说那是因为我不爱学习,你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!
 
拼多多有办法不做低价吗?有!
 
1:选品思路的改变
 
选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量
 
2:走人少一点的路
 
大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?
 
所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。
 
对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?
 
3:做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
 
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
 
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?
 
例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。
 
例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。
 
例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的
 
这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。
 
4:和品牌合作,哪怕是小品牌
 
和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!
 
很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。
 
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标签: 拼多多 选品思路 分类市场

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