拼多多新宝贝如何选款?

发布日期:2019-06-04 13:52 作者:美娜阅读:516

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  新宝贝如何选款?选款无外乎考虑两个因素:一个是内部因素,一个是外部因素。下面58聚人气小编来分别介绍这两个因素体现有哪些方面,还有推广的小技巧。

拼多多新宝贝如何选款?

  一、选款:

  外部因素:外部因素主要是指市场因素和拼多多平台消费者的喜好。(1)市场需求都有哪些呢?

  1、现阶段最需要:大家都知道,一到夏天,紫外线的干扰让我们烦恼不已,遮阳伞和防晒霜无疑是大众现阶段必备的产品。应季产品往往是最为热门,也是最需要的产品。

  2、当下最流行:现在卖家喜欢利用明星爆款或者当下流行的款式来吸引消费者的注意力,刺激买家下单,提高销量。

  3、比较便宜(性价高):还有一种就是价格比较便宜,同样的款式,性价比高,这无疑是消费者的心头爱。

  从这以上三点来看,是不是不应季的商品就没有市场呢?其实并不是,商家们还可以利用的还有一种就是反季促销。

  (2)什么样的商品适合反季促销?

  现阶段大众不需要商品,后续阶段大众一定会需要的。特定时间段需求大,价格便宜,性价比高,款式好看,富有吸引力。从拼多多平台消费者需求来看,现阶段人们更喜欢的大众品牌、实用性强、性价比高。商家可以结合这三点分析,做定位分析,选择更加合适的新宝贝。商家在选款的时候要参考自身的主营类目及现有爆款商品进行选款,所选新品属于自身主营类目,并且和店铺的其他商品关联性较大这样更好一些。比如:店铺是主营居家日用品,里面主要是有三地车和轮滑鞋等一些运动产品,销量都不错,因为这些商品有一定的关联性,可以带动消费。但同时这家店还有麻将机,关联性相对较小,销量自然就一般了。

  内部因素:是指在拼多多开店选款主要是先考虑自身的主营类目和自身优势,选款的重要因素有以下这三点:

  1、价格:有货源,可以对接到工厂,价格便宜,具有一定的优势

  2、款式:款式新颖,一手货源

  3、质量好:正规品牌商,质量有保证

  商家要根据自己的主营类目及现有爆款商品进行选款,选择商品最好的关联性大比较好。商家要根据自身的优势作选择,选择自己比较熟悉的行业会更好一些。


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标签: 拼多多 选款

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