明确店铺产品定位,打造精准人群流量

发布日期:2019-06-04 13:53 作者:美娜阅读:466

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  如果你已经有了明确的定位了,那么这部分就可以忽略。如果你刚进入淘宝,或者干了一段时间了但是实在很混乱,那你就要注意了,或许在这里,你看不到你所谓的方法技巧,但是指导意义将会是决定性的。

明确店铺产品定位,打造精准人群流量

  一、标签明确

  有一件事情是明确的,随着技术的发展,为了让每一个流量的价值最大化,个性化推荐流量将会成为主流。当前的个性化推荐流量主要是在竞争比较激烈的,非标准化的类目里面展现,并且主要作用在免费的自然搜索流量里面。而直通车,钻展,淘宝客,甚至内容营销的流量,都是以个性化推荐的方式来展现。也就是说,不管你从什么渠道看到的淘宝页面,展现在你面前的宝贝,都是有可能成交的,或者你比较喜欢的,适合你需求的商品。

  淘宝需要的是小而美的店铺,这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群,针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市,他希望超市里面是一个个的专柜,而不是大超市套小超市。如果你想赚钱,就应该从最开始你就去选择一个标签明确的类目,并且深度运营。

  二、你店铺里面经验的是什么类目的产品?

  正常来说,我们都是一个店铺卖一个类目的产品的,但是还是会有很多店铺不是这种类型的,这也就造成了店铺里主营类目不清晰。所以在一开始的时候,建议大家确定好一个类目去做。但还是会有些店铺里面有很多类目的产品,这样的店铺在淘宝上还是有很多的,他们认为类目多,产品多,展现的机会就多,卖出去的东西也就越多,但至于到底是怎样的,相信大家心里都是清楚的,有种情况除外,通过其他渠道积累了很多粉丝,发布的宝贝有人买,或者是有外贸尾单或是其他资源的。

  三、产品的卖点

  有时候,产品的本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你相对竞争优势。比如产品的颜色,大小,形状,包装,味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了。

  四、找到竞争对手的弱点

  找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

  好了今天就分享到这里,希望能够对大家有所帮助,如果有什么不懂得地方可以关注58聚人气。


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标签: 店铺 定位 人群流量

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