拼多多运营:款式是推广的基础!

发布日期:2019-06-11 13:52 作者:美娜阅读:464

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  很多的商家都不明白为什么要测图测款,就觉得自己拿到产品的时候就应该赶紧把产品上架进行推广售卖。其实为什么要测图测款,这个答案是非常简单的—款式是推广的基础,数据是推广的核心,主图是点击量的核心,测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

  一、测图测款应该怎么做

  新款产品的测图测款可以新建推广计划同时进行,老款的产品是已经上架售卖过的,仅需要考虑当前主图是否需要更换,在现有的推广计划内更换创意主图进行测图就可以,一个计划内可以添加四个款式,或者是四张创意轮播图进行测图测款。

  (1)搜索推广、场景推广

  可以用付费推广计划,搜索推广、场景推广进行测图测款,商家们可以选择其中一个或者是两个,这里我建议选择搜索推广,标品可以不需要测款。

  1、搜索推广:人群比较为精准,数据参考价值高,点击花费高,通过分析款式在某个关键词的数据反馈,可以判断产品在未来搜索推广和自然搜索可以走向好与坏。

  2、场景推广:优势也是十分明显,流量大,人群广,点击花费低,获取数据的速度快,但人群精准度还没有搜索的高,测图测款的时间延长。

  (2)准备测款

  在款式确定之后,新建搜索推广计划,把需要的测试的款式添加进计划内,先测款,后再进行测图。建议测款的时候可以用不带文案的场景图进行测款,排除干扰因素,测图的时候添加上营销点和卖点进行测图。

  1、商品定价:产品价格(根据产品的成本价格+人工预算+物流预算+预想利润空间,参考同行商品进行价格制定)

  2、选词:建议选择5-10个相关性强和搜索热度高的一级词、二级词。

  3、创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4-8个不同的创意图备用,从中选择最优。

  4、首次出价:建议先按照行业平均出价的110-130%进行出价,拿到曝光点击之后再进行下一步调整(回调)。

  5、点击量:建议每天产品的数据要保证有100-200个点击量,数据才具有参考的价值所在。


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