拼多多高客单价商品怎么正确做推广?

发布日期:2019-06-22 16:10 作者:娅萍阅读:1302

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  说到拼多多商品,大部分商家的第一反应都觉得是低客单价,不过现在也有不少高客单价的商品入驻到拼多多。拼多多高客单价商家基本上不了活动,就觉得根本做不起来,推广也没效果;其实不少高客单价的商家做起来了,他们是怎么做推广的呢?

拼多多高客单价商品怎么正确做推广?

  第一步:选品、定价、测试

  首先要通过热搜排行榜找到商品的热门属性、修饰词及飙升趋势的词,要满足主流趋势,同时商品也要具备一定独特性。定价方面,找到商品在拼多多上的主流价位,定价略高于主流价位,在这一价位上做高性价比商品,也要保证自己的利润空间。

  第二步:起量、搜索、场景

  起量的话,用多多进宝高佣金+高优惠券破零,推一个半月左右;接着用搜索+场景推广,为的是精准推广给目标人群,及定向精准推荐商品,两者的展示位置不同,可以为统一商品带来反复曝光,搭配效果是会更好的。

  做好上面之后,就要懂得如何去稳住转化,从关键词、价格、销量、评价、DSR、图片、详情等方面去优化,凸显自己商品的优势,才能吸引购买。

  第三步:日销、客服、细节

  最后就是要维持日销。首先你要对商品质量进行把控,对商品质量绝对自信,这样设置退货包运费服务就不用担心买家薅羊毛。

  客服调整要根据数据进行调整,找到平台客户咨询量大的时间,对客服排班进行调整;如果买家复购率很高,可以真多多件优惠设置优惠券,提升GMV。

  最后给大家小结拼多多高客单价商品推广:商品图片要精心拍摄,保证内功的优质;符合市场主流的同时保证商品的高性价比;通过推广起量后,设置一些优惠券、服务来维持日销。


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标签: 拼多多 客单价

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