淘宝新势力周大促活动经验与总结

发布日期:2018-12-28 15:35 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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类目:个护、数码、家电类
 
1.此次活动建立在新势力周春上新的主题基础上,我们将整个页面分成了,送她和送他两大块儿,可以说这一构想还是与整个活动的大背景很贴切的。
 
之后就开始了对单品的筛选,“送他”的单品主要以剃须刀、数码产品为主,这其中以剃须刀的销量为最好,然后是摄像头、电动牙刷、电动理发器,主要是因为产品的价位比较适中,而且送给男友这类物品也比较和男方的心意,这几款产品的销售额也占据了整个活动销售额的八成,这些产品的选择还是比较理想的。
 
然而在“送她”的产品处理和选择上则出了比较大的问题,也集中体现了对这次活动的准备不周,导致了整个活动的结果不能让人满意,男方送女方的礼物就很少会选择电子电器类的产品,多会选择鲜花、珠宝首饰、化妆品之类的物品,即便是选择电器相关也应该是美容仪、补水仪、电吹风之类的女性使用率较高的产品,而这之中电吹风又受到季节的限制很大,我们此次对于这大类产品的选择出了很大的披露,只有一款美容仪、一款 补水仪的销售效果还可以,其他产品的选择当时主要考虑到了外形比较受女方青睐,而没有考虑到实际的使用情况。
 
2.另一个需要反省的一点就是活动组织的前期,与各个商铺的沟通不够充分,不论是商铺的沟通范围还是针对此次活动的沟通深度,直接导致了活动页面制作和选品的时候,时间非常紧张。
 
3.再就是活动前没有组织好参与活动的卖家,在活动产品内加上会场的banner,加强活动产品内部横向的关联,这种失误也是十分不应该的。
 
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标签: 新势力周 大促活动 经验总结

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