手淘店铺运营,商家需要掌握哪些方法?

发布日期:2019-07-19 17:11 作者:刷流量平台阅读:659

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  作为手淘商家,那么相信不论是谁都是希望自己店铺中的商品能够出现在首页位置的。毕竟在这里,可以说能够得到更多的展现和流量。所以接下来58聚人气小编就给大家讲讲手淘商家运营店铺,玩法有哪些。

  一、手淘首页转化型玩法:

  1、测试找出推荐场景优质宝贝

  由于推荐场景与其他场景可能不同,如对人群了解度不够,建议使用测款,多款测,拿到转化好的宝贝,淘汰转化差的宝贝不做投放。

  2、优质宝贝按需获取流量

  如当前店铺资金有限,相对拿流量更重视转化数据,则按照自己能接受的转化成本,进行设置出价测试流量获得,由于费用上会有折扣,所以建议如无流量或者实际单价远低于出价,则提高一定出价后再观察1-2天,当实际扣费达到预期,可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整,看是否可以获得更高的转化效果,如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。

  3、人群溢价和位置溢价

  如果以转化为重,按照转化效果换算出价即可。

  即投入产出=转化率(成交+加购*10%+收藏*10%/点击量)*客单价/点击单价(加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置),投入产出设定为需要的数据即可。

  二、手淘首页新品上线玩法:

  一般说新品没有销量,所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变,成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给,对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动,在竞品冲击之前拿到新品红利。

  1、测款

  由于新品的数据没有那么快能表现出来,测试建议相应设置更久一些。

  2、人群溢价和位置溢价

  新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。如新品在同类宝贝中具备较高性价比,则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群,对于本身店铺的人群构成也有一定的优化作用,可以带来新鲜血液。


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标签: 手淘店铺运营

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