手淘流量增加之商家可以从哪些方面着手?

发布日期:2019-08-30 17:09 作者:淘宝引流阅读:634

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  手淘流量就那么点地方,坑位也有限,如果你的宝贝竞争力表现不佳,肯定就会被挤出去,获取能力是和你的宝贝挂钩的。接下来58聚人气小编就给大家具体的讲讲手淘流量增加之商家可以从哪些方面着手?希望这些内容能够对大家的店铺运营方面产生相应的帮助作用。

  很多商家做店铺,店铺流量一直很少,也不去做任何调整,还有的商家店铺流量下滑,而且眼看着一直下滑,但是却不做调整,这块要提醒各位商家朋友们,下滑的厉害是不正常的现象,你比同行下滑的过快,店铺就做死的越早,所以还是要跟上市场的脚步,及时制止这种情况的恶化。首先先去分析自己店铺哪部分的流量入口访客少了,有针对性的去解决并找到正确的调整方式。

  1. 创建计划

  有朋友操作店铺把无线端和PC端放在一起投放,现在重点都放在无线端了,操作的时候分开投放,还有一点就是不要开站外。另外就是计划建好后,标题和推广图都要去测,因为当主图和标题不一样,你的点击也是不一样的。

  2. 选词

  关键词的选择很重要,也是开直通车的最基础,关键词代表你的产品,搜索的人群和你产品的联系,关键词符合搜索习惯,目的就是能让对你产品有需求的买家搜索到,从而提高淘宝店铺流量和转化。

  3. 直通车图

  现在的消费者基本都是碎片化时间,都是吃饭,上班休息时间,坐车时间等,没有充分的购物时间,所以要想抓住消费者眼球,在主图的优化创意上要下足功夫。大家也都知道淘宝推荐的商家不止你一家,而搜索之后就是看图了。

  图片必须是在众多的搜索页面中,你的图片与众不同,脱颖而出,图片突出产品卖点,并结合产品自身的情况展示出来,提高图片的创意性。比如:买家想要找:女 保暖内衣 加绒 ,宝贝属性正好符合这一面料要求,同时作为引流的关键词,并结合宝贝自身属性,那么推广图就要突出这一特点。

  看图,产品符合关键词,符合宝贝相关属性,将卖点展现在买家的眼球,才能得到更多的关注。所以不仅仅是卖的图也是创意。

  4. 详情页优化

  宝贝的转化率好坏,流量精准度是一方面,详情是另一方面,当一个流量进来了,首先看的是你的详情页,因为详情能代表你宝贝所有的相关信息,因此对于转化来说,详情还是很重要的。对于详情的优化,简单也说几点,参考一下:

  A. 分析一下流量结构,看看老客户占比多还是新客户,然后通过沟通,看看他们最在意的是哪部分,然后去做优化调整。

  B. 分析平均浏览时间,如果时间过少,那么要看产品本身是否能勾起买家欲望,在详情上重点突出卖点,吸引客户继续看下去。

  C. 看一下销量情况,现在基本上买家从众心理的也多,但不全是,可以在这方面下功夫,在详情上突出氛围活动,增加紧迫感。

  D. 分析一下直通车投放人群,分析人群特征,从而进行个性化优化。

  总之,设计好的详情页,带给客户最直观的感受,除此之外售前售后方面也要做到位,这样店铺整体的转化才能上去。

  5. 出价卡位

  有的商家朋友说自己什么都不会,只会出价卡位,是这样吗?如果你一直是这个心态和想法“我既然花钱去卡位,就要下血本把位置卡在首条,转化肯定会高的”那我只能说你土豪你随意。如果不是土豪就往下看,其实店铺初期,各方面并没有优化好,如果这时候你出高价也就是首条价格,想请问一下,你达到高转化的那个标准了吗。即使你在首条了,跟周围位置的相比,你的优势做到位了吗。

  就算你出了高价,有经验的朋友也都知道,也不一定给你首条的位置,因为每个关键词的竞争力都不一样,关键词卡位的原则就是:大词竞争大权重高,在操作的时候没必要去高价卡首条,竞争长尾词的竞争小一些,并且展现权重也低一些,所以操作的时候,有必要去高卡卡位,以保证最基础的一个点击量。所以出价这块推荐采取中间路线,先以行业平均为依据,然后看数据情况,再去做相对应的调整。


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标签: 手淘流量增加

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