如何与淘宝达人合作带来更多销量?

发布日期:2020-04-15 09:36 作者:淘宝刷流量阅读:797

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  淘宝达人是活跃的明星,他们拥有大批粉丝,通过帮助淘宝卖家推广产品和引导买家消费来赚取佣金。淘宝达人是一种网络名人,利用自己在时尚领域的敏感度和关注度,以及在特定领域的专业程度,向消费者推荐符合潮流、迎合粉丝喜好的产品,从而保证销量。此外,由于粉丝对淘宝达人的依赖,转化率非常高。这种推广模式就是利用有创意的内容将顾客与产品联系起来,从而实现用户与产品之间的联系。

如何与淘宝达人合作带来更多销量?

  达人认证的身份可以有草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等,他们生产内容可以展示到各个渠道,比如淘宝头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘等。

  一、淘宝达人推广的优势有哪些呢?

  除了增加流量,低成本也是淘宝专业人士的一个重要优势。与卖家相比,淘宝人才佣金相对较低,投资回报率可控。例如,在淘宝的频率-必须购买列表栏目中,经过官方审核后,流量会继续上升,并且最高连续可在该栏目中显示6个月。一段内容可以在通道中显示长达6个月。如果内容质量高,流量就会很大。正常情况下,流量为5-6k,最大可超过1w。

  二、与淘宝达人的合作方式有哪些呢?

  1、淘宝客

  淘宝客可以建通用计划和定向计划两种,对淘宝达人来说肯定是希望佣金越高越好,所以我们建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客、吸引达人。一般来说通用计划可以设置佣金低点,定向计划卖家可以去审淘客和达人,选择我们想要合作的淘客和达人,审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。

  2、阿里V任务

  阿里V任务是为了让商家和达人方便对接,商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。在平台上找达人合作需要收取一定的费用,合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。

  (1)短视频服务

  我们都知道现在商品头图有视频的会增加权重,而且部分活动报名时要求必须有主图、详情视频。而且短视频也会在优酷、头条、微淘上进行透出。

  (2)直播服务

  重要的是要知道淘宝直播不同于其他直播平台,比如普通的快手。淘宝直播具有较强的货运属性,这就要求主播对商品有更深入的了解。卖家还需要提前做好直播策划,用专业的直播内容强化品牌,协调明星网红,触发品牌直播效果;建立直播买家互动,提升黏度。此外,在单次直播中,提交的产品数量最多,主播介绍单次产品的时长不得少于几分钟。这些都需要提前计划,并根据直播效果不断调整。

  (3)图文服务

  3、淘宝头条

  淘宝头条和PC端均可使用,所有品类均可参与,日流量大,但展示时间短,是个性化展示。卖家需要找到能与之合作的头版白名单人才。参与淘宝头条,主题和内容相对较新,店铺至少需要两项DSR才能流行起来,单品销量也相对较高,提成在10% - 30%甚至更高。通过观察,你会发现淘宝的标题更多的是基于兴趣,比如可爱的宠物或者一元钱,这些都很受欢迎。淘宝头条本身的媒体属性非常强,如果有新的热点,那么你的内容就会被沉淀。这就解释了上面提到的流量大但演示时间短的原因。

  4、有好货

  有好货的手淘和PC终端都有,所有类别都可以参与,而且流量大,比较连续。有一个很好的商品渠道,类似于一个大型的商品数据库。输入的商品将根据淘宝的个性化规则进行展示。一个重要的前提是商品保持高质量,没有被下架。卖家需要找一个有良好白名单的人合作。DSR要求这三款产品都要流行起来,因为目标群体是高端消费群体。

  所以产品要有调性和稀缺的利基或流行logo,销量不要太高,甚至是新产品,佣金从10%到30%不等。有好货是指南购买类属性,要单品,后显示。如果你的写作能力很强,你可以在good stuff频道发表文章。如果你对某个行业非常了解,你可以在行业细分中找到这些产品,转化率是比较高的。购物指南有很长的展示周期,如果你的产品和内容不是很季节性的,你可以花很多时间在上面。

  5、必买清单

  必买清单板块也是适用于所有类目,所有大V达人均可以投放。必买清单内容分为攻略类和主题购、搭配控,主题相对普通、亲民。店铺要求是DSR至少两项飘红,需要有一些基础销量,佣金10% - 30%不等。必买清单对买家来说,最大的吸引力是场景化。一个清单中如果仅仅是产品的罗列,那就没有意义了。必买清单的价值就在于清单是你精心整理过的,有一个场景或者主题为导向的。比如同样是卖夏季连衣裙,你做一个度假出游连衣裙的清单,如果夏季出去旅游、或者去海边度假的买家就有可能点击购买。

  6、淘宝直播

  淘宝直播和其他栏目不同,淘宝直播需要对应类目推广,并且是有直播权限的达人才可以。需要店铺的DSR至少两项飘红,销量要求不多,佣金也是10% - 30%。而且在直播中,针对达人的粉丝发放优惠券,推广效果会更好。淘宝直播的所有主播都会有数据,如果同一个人进入退出直播再进入,只算一个UV,只能算一个数值。所以相对来说,数值会更加精准一些。

  7、爱逛街

  爱逛街是定位在女生爱逛街的基础上,所以对品类有限制,不是所有的品类都适合,范围锁定在服饰、穿搭,以及生活、食品、家居、美妆护肤等上。整个频道内容主要是以比较精简的内容(小段的文字,较少的图文)来把这个产品分享给大家。

  由此可见,淘宝达人的推广板块是非常多的。以上就58聚人气小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。


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