如何定义淘宝爆款?爆款有哪些用处?

发布日期:2020-08-03 14:55 作者:淘宝刷流量阅读:842

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  在淘宝已经开了店铺或者是正在开的卖家,十分清楚爆款能很快地把店铺的人气给带动起来,冲破流量的瓶颈,能提升销售额。所以现在卖家都热衷选一款或是几款宝贝出来打造爆款。那爆款到底是怎么定义的呢?

如何定义淘宝爆款?爆款有哪些用处?

  一般来说,爆款就是淘宝中销量比较好的,人气高的宝贝,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是在店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。它的特征如下:

  1、价格:大多数爆款的单价是在$15和$60之间,当然$14.99也是的,这点,用数据说话。

  2、排名:这个也不用我多说了吧。

  3、关键词排名:关键词的选择是非常重要的,也不需要再多赘述了,现在一些工具也可以查到自己的关键词排名或者其他人的关键词排名、权重这些,越靠前当然是越好的。

  4、市场容量:这一点才是比较难弄清楚的,市场那么大,我们是没办法去查询到绝对的市场容量的,用来做市场分析的时候,一般我们测算的都是“相对市场容量”。

  以买家的身份将它的产品添加到购物车,输入一个较大的数字,比如说999,一般库存没有这么多的,届时系统会提醒你,这位卖家仅剩×××个库存。

  第二天的同一时间再进行这个操作,用两天的数字之差相减,就能知道宝贝日销量了。

  当然,这个“土办法”最好避开旺季或卖家做站内广告的情况,如果需要进一步分析,可以将平日一周的数据平均起来,会相对好些。再分析他旺季时的销量,也是能得出一些经验的。

  爆款有哪些用处?

  1、从人气方面,爆款可以带动人气,可以给店铺带来更多的流量;同时,当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

  2、从销量来讲,爆款本来就是高转化的产品。买家在选购产品,本来就是挑选产品好的宝贝,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。

  3、从库存来讲,爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?

  热卖的款式多,销售肯定也快,库存的风险相应减少;而10款热卖数未定的款式,虽然每款数量少,但是总数多,一旦出现有个别款式滞销的情况,库存压力瞬时就会变大。

  我们也可以把爆款理解为是店铺的镇店之宝。爆款宝贝人气高、销量也高这是大家都知道的,不过想让宝贝能稳住这个“位置”的话,一定得选品质好的宝贝来当爆款。以上就是58聚人气小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。


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标签: 淘宝爆款 京东爆款 爆款打造 打造爆款 店铺爆款

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