如何从0开始打造热销产品?打造爆款思路

发布日期:2018-05-13 20:22 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  关于热销款这个概念,大家一直都在追随中,它是一个店铺中重要的东西。一旦店铺有了热销款,就会发生很多的变化,有店铺流量和产品曝光一系列相关数据都有大幅度的提升。现在我们要聊的就是热销款打造的全过程了,从零开始,将宝贝打造爆发起来。
  打造热销款的五大构成:
  1.店铺的准备工作
  2.产品的定位和选择
  3.款式的测试
  4.宝贝的优化
  我们首先要说的是,不同的类目,在打造热销款的步骤过程可能各有不同,而且每个人使用的效果可能也不一样,但是这个思路基本上都是相通的,你是必须知道的。
  一、店铺的准备工作
  1.店铺的装修,用户进入你的店铺,需要给他一种高大上的感觉,而不是觉得你跟卖地摊的东西是一样的,例如线下门面的装修,装修的高档精美有情调,那么给人的第一感觉是产品服务档次必然是一个很高的标准,走的是高端路线。我们的店铺难道不需要给用户一种这样的感觉吗,所以店铺装修我们一定要重视。
  如何从0开始打造热销产品?打造爆款思路
  店铺装修可以给用户带来一个好的浏览体验,让用户对我们的形象和信任度加分。
  2.市场的行情以及店铺的方向定位
  如何从0开始打造热销产品?打造爆款思路
  首先需要了解自己产品的优势,自己属适合的风格,否则你就很难选择出想要来进行打造的产品。就像一个朋友说的,我会每天上新一二十个新品,不知道哪些可以打爆,哪些会有潜质,但是不想用太多的资金来测试,有没什么好的方法。我想说的是,想不花费什么成本就得到高额的利润回报,是不太可能的,需要的是多了解市场数据,熟悉自己的产品。
  二、产品的定位和选择
  1.产品价格定位
如何从0开始打造热销产品?打造爆款思路
  首先我们可以根据每个价格段,参考它们被用户的接受和喜欢程度,通过数据收集和分析,来判断自己准备走什么样线路,是低价引流,打造热销款?还是高利润注重质量和服务。
  2.市场的潜力
  这个行业,这个产品,它所针对的人群,受众大小,比如舞蹈服,它的受众购买人群就很有限,我们进行搜索按销量排序,了解整个行业的最高销量。你做的再怎么好怎么努力,也不能在他们的基础上有很大的突破。
  三、款式的测试
  1.宝贝详情页关联营销测款
  利用店铺的高流量宝贝或者热销款来做关联销售,关联上你需要测试的款式,来分析这些新款的点击,成交数据,看它们有没在成为热销款的潜力。
  2.直通车测款
  如何从0开始打造热销产品?打造爆款思路
  这个方法是最快最有效,所以它也是我们常说的方法,而且可以同进测试多个款式,是大卖家都会用的。
  它不光可以测款,还可以为我们测图,测词,首先在选择关键词的时候,需要选一些展现点击不错的目标关键词,既不能做行业大词(因为流量不够精准),也不能选匹配度很高长尾词(展现流量不够,得不到足够的分析数据)。主要参考数据是宝贝点击率,转化率,宝贝人气(收藏加购)几个维度去和同行平均数据对比进行分析。
  四、宝贝的优化
  1.宝贝主图优化
  我们可以对比和参考一下上面两个并排的宝贝,可以看到两个销售量相差很远,从两张图里面可以看到,左边的一张图片有突出它的一个卖家,但右边的什么卖点都没有。所以我们要把图片做的要清晰,一眼就知道你的卖点是什么,产品的特点,更有吸引力。
  2.标题的优化
  标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在,可能有的同学经常说自己没流量,那可能很大的原因是你的标题没做好。
  标题它是宝贝流量的入口,通过参考生意参谋,直通车,搜索下拉框各方面来挖掘关键词,进行标题组合,我们需要用最少的字,去包含尽量多的关键词进去,每一个关键词都会带来一定的流量,所以关键词越多,可能给我们带来的搜索流量也越多。
  3.宝贝详情页的优化
  详情页是用户了解我们产品的地方,它会直接影响到用户促成成交转化,或是否进行询单,那么它需要怎么做?有什么思路?
  其实我们可以去参考同行做的比较多的宝贝,观察分析他们的详情页特点,做出好的详情页。
  1.产品的展示方式或角度和别人的都一不样,做出差异化。
  2.产品的强大功能,打动用户。(如上图,扫地机器人)
  3.利用品牌的影响力。
  4.产品完整的售后及增值服务(如五年保修,免费清洁,终身维修)

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