什么叫动销率?为什么店铺动销率低?

发布日期:2020-08-04 13:47 作者:淘宝刷流量阅读:1041

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  在淘宝和天猫开过店铺的商家们应该都听过店铺动销率这个指标吧,一些新手商家们可能不太清楚店铺动销率。到底什么叫做店铺动销率呢?接下来的内容中为大家进行详细的介绍哦。

什么叫动销率?为什么店铺动销率低?

  首先可以给大家确定的是,无论是做电商的还是做实体的,都有可能接触到这个动销率概念,不过本文还是以电商角度来解读动销率,在电商里,无论是淘宝还是天猫的店铺都会有动销率的,而且还有店铺动销率和宝贝动销率之分,以下是具体的两个动销率的计算方式:

  店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%

  宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

  从计算方式中我们就能清楚这个动销率是指什么了,一般来说,店铺动销率越高,那么就说明淘宝店铺权重可能较高,因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。

  这时候有人可能会自作聪明的说,我们可以根据动销率来提高宝贝的库存数,但是小编建议大家不要这么做,最好是根据实际的销量来逐步增加库存,不然这个指标数据会失真,最终欺骗了自己哦。

  而动销率较低的那些宝贝,大家也不用太忽略它们,最好的做法就是及时的下架或者直接删除,当然这么做了不是放弃它们,而是再一次的上传上架,不要嫌麻烦,这样做很有可能会有意想不到的效果哦。

  为什么店铺动销率低?

  1)市场低需求

  你上架了一款市场现在搜索人气的少的产品,代表现在的市场对你的产品没有兴趣。因为搜索人气少就说明需求的人少。

  2)产品上架前没有准备好

  一个新品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。我以前的文章有写关于宝贝上架的准备,有兴趣的同学可以去看看。

  3)定价太高

  没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。建议大家上架产品选择合适的价格区间。

  对动销率指标的介绍就到这里了,作为一个店铺的运营者,了解各个宝贝的销售情况很重要,而动销率这个指标就能量化显示情况了,当然如果店铺动销率较差的话,就要考虑自己是否运营有问题了。以上就是58聚人气小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。


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标签: 淘宝开店 新手开店 淘宝动销率 动销率 商品动销率

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