淘宝运营:产品价值挖掘的技巧有哪些?

发布日期:2019-06-11 14:07 作者:美娜阅读:764

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  如今的产品同质化现象十分严重,要想使自己的宝贝与其它店铺产品又差别,就要挖掘产品的价值所在,下面就来给大家分享几点关于产品价值挖掘的技巧!

  淘宝运营:产品价值挖掘的技巧有哪些?

  1.产品本身的使用价值

  卖产品本身的使用价值,只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子,每个店铺都卖差不多的,放在一个视觉一般,销量一般的,淘宝客服一般的店,也许它最多只能卖10元,还可能前期价格低,卖的不错时候,遇到其他店铺的恶意竞争呢。这就是没有价值创新的悲惨结局,最后还是会被这个社会淘汰了。

  2.产品的文化价值

  卖产品的文化价值,可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式,把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的,可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出,就算他低价也影响不了你,因为你们不相同,只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀,冲这就是产品的文化价值创新。

  3.产品的背后的情怀价值

  卖产品的情怀价值,因为品牌效应,它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价,也是对你无效的,因为你的杯子是有这个品牌情怀,买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子,同等质量,耐克为什么卖上千元的价格,为什么同等类似款式的只要几十元,为什么大家还是购买耐克呢,说白了就是购买这个品牌后面的价值。

  4.产品的组合价值

  卖产品的组合价值,卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯,用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装,之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡,这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化,对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买,这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。

  5.卖产品的功能价

  卖产品的功能价值,卖300元以上是没有问题的。如纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质,促进人体消化生美容,活化细胞加速新陈代谢,增强抵抗力。这个时候还怕竞争对手吗,特别在有功能价值上的,正常消费者不会消费一个低价的产品,往往是购买中高端的产品。

  6.产品的纪念价值

  产品的纪念价值,比如明星的或者是历史意义的,比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的,这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的,那区别就出来了。


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标签: 淘宝运营 产品价值

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