直通车数据化推广优化技巧

发布日期:2020-10-30 20:32 作者:美娜阅读:988

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  直通车可以说是淘宝众多推广方式中的主力军,关键时候能给店铺运营起到很大的作用。

  当然开车也有可能产生负面的光有点击,没有转化,这可能就是我们投放不当的结果吧,直通车是一个操作性比较强的推广工具,不过照如今淘宝这趋势下去,直通车推广只会越来越简单,容易上手,让卖家们都能学会开直通车。但是再怎么都是存在竞争的,直通车肯定是需要优化推广的。

直通车数据化推广优化技巧

  当一款宝贝直通车推广一段时间后,怎么根据数据表现和账户来优化直通车?

  1.周期:时间上我一般是3-4天左右优化,参考这三到四天的数据,进行优化。

  2.思路:我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。

  3.加新词:

  删除了上述的词之后,如何添加新词,这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了,从自己的词库里面继续添加新词上去。如果这款宝贝的直通车表现很好(点击率高于同行业平均水平),可以考虑加一些热词大词,当然,大类目如果女装这样的,加二级或者三级词就可以了,如连衣裙类目,你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。如果表现比较一般,建议继续加精准词。

  4.删旧词:

  对展现很低的词,实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何,然后考虑调整价格和匹配方式,中小卖家我不建议这么去优化,原因很简单,没那么多时间,对于这样的词,我都是直接删除。对于有展现,没有点击的词,这里的原因可能是图片的原因,也可能是关键词相关性的原因,也有可能是宝贝本身的原因,我这里的做法也是直接砍掉。(会有人不同意我的做法,我这里只是说明我的操作方法,仅供参考)

  5.词从那里来:数据魔方、生意参谋、生e经、流量解析等等

  6.如此优化之后,你会发现,点击率会越来越高,ppc会越来越低。转化数据大家不要去盯着当天的ROI,去看7天或者15天转化数据。为什么?

  a.买家买东西是有决策周期的,不是所有人都是看了当天就买的,会有纠结控,对比控的。这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。

  b.点击数据越多,当天ROI越难做,因此看7天15天的转化数据比较好,换句话说,只要7天或者15天直通车不亏钱,那你的店铺就是挣钱的,因为会有自然流量进来,尤其是在**打造销量无用的情况下,用直通车带来前期的销量,而且不亏本,安全可靠。


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