淘宝宝贝有流量没转化率是怎么回事?

发布日期:2020-02-09 13:48 作者:兰兰阅读:488

新店没有流量怎么办,聚人气纯人工流量提升流量不降权平台

  淘宝店铺千千万,但是能在众多卖家脱颖而出需要从最基本做起,许多商家店铺有流量但是为什么没转化,问题出在哪呢?今天我们就以“淘宝宝贝有流量没转化率”的问题进行深入分析,互相探讨学习。

淘宝宝贝有流量没转化率是怎么回事?

  一、有流量

  首先流量来源很多,有淘内免费、付费流量、自主访问、淘外流量、其他、站外等等,虽然都是流量,但是每个渠道引来的流量,其转化效果就是天差地别了。

  举个简单的列子,我们简单的拿淘金币活动和聚划算活动对比下,这个不用我多说,同样的引流,聚划算要比淘金币的转化高的多,因为聚划算引来的流量更精准。

  设身处地的想一想,一个顾客他本来好好的在看视频,忽然弹出来你的站外产品,如果你的促销给力的话,他说不定就点进来看下,但是他并不是抱着购买的欲望进来的,只是好奇或者感兴趣看一看,没有真正购买的需要,而自主访问进入的顾客则完全不一样,他们是确实需要才进入平台搜索进来,其购买欲望是非常强烈的,即使你没有什么优惠促销,但是你的产品质量、评价好的话他就很可能下单。这样,同样引流进来100的访客,站外的转化可能一单都没有,而自主访问就可能是几十单的转化。

  所以第一个问题就很明确了,有流量没转化,首先你得确定你的流量来源,不同的渠道其转化也是天差地别的,一般自主访问的流量转化是最高的,至于如何查看店铺流量来源,大家可以使用生意参谋--流量-店铺来源查看,当然这个免费的显示的东西很少,更具体的还需要大家订购流量纵横才可以查看。

  二、 没有转化

  如果引来比较精准的流量后,店铺还是没有转化,那问题就集中到转化这一块了。影响转化的有很多原因,我们根据主题的不同,将其大致分为两部分,一部分就是产品本身的原因,也是最重要的一个原因;另一个就是除产品外的其他原因。

  首先从产品角度分析,影响转化的有产品的价格、标题是否精准、卖点、主图详情、评价等。

  1)产品的价格

  不管什么情况下,价格一直是顾客购买东西参考的重要标准之一,同样的一款产品,如果你的价格高于同行,但你的产品却没有相对不一样的卖点,那顾客又不是傻子,肯定会买更便宜的东西,所以这种情况大家可以去生意参谋——竞争,查看店铺流量流失去向,如果流失去向店铺价格比我们高,那么可以排除是价格原因导致的转化率低;如果流失去向店铺价格比我们低,那说明可能是价格原因导致转化率降低。

  2)淘宝标题是否精准

  标题这块就跟引流稍微有点关系了,我们在组合标题的时候一定要注意是否完全符合我们的宝贝,如果不符合那肯定引流进来的流量就不精准,顾客来了一看产品不是自己需要的肯定会转身而走,而淘宝标题优化这一块我就不多说了,网上有很多帖子,大家自己可以参考下。

  3)卖点

  引流进来,产品价格质量等这些都没有问题之后,卖家就要想办法吸引顾客下单,促成销售,提高转化了,这一块设计到产品的卖点以及促销

  除了上面58聚人气小编分析介绍的影响转化的问题外,其实还有其他很多方面,像是产品的竞争度不够、环境影响等,毕竟淘宝每天都在变化,日新月异,可能多出一个东西,就对产品的转化有很大影响。有关“淘宝宝贝有流量没转化率”的内容就分享到这里了,感谢大家的阅读。


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